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探讨：钢贸仍然处于微利时代 |
文章来源：本站 类别：分析评论 发布时间：2014/3/21 11:08:59
点击：2049
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2014年，面对的种种挑战，如何应对，怎样战胜，是摆在大家面前的一大课题，已经有很多钢企在探索，在研究，在实践。
首先，转变传统的低吸高抛，博行情、赚差价的经营方式，注重开辟终端市场，走专业化路线，实现盈利扁平化，将企业做长、做久。不少钢贸公司确实的2014年经营思路，不赌行情，不搞投机，减少库存，快进快出，现金为王。把重点放在终端用户，建立永久、固定的销售渠道。在具体营销上，以订单、合同的形式，拓展直销、直供业务，提高直销比，减少库存积压造成资金占用，逐渐做到按需订货，根据订单直接将货从钢厂发往终端用户的施工现场，以减少物流环节，降低采购成本。在盈利模式上，以垫资、融资等增值服务，与终端用户锁定资源、锁定价格，增强抗跌能力，规避市场风险。从而在为终端用户的增值服务中实现自身的价值，赚钢贸商该赚的钱。据起专业机构的调查显示，目前上海钢贸商的直供终端的钢材占总量的40.0%、广东为49.36%，四川为38.98%，陕西甚至达到60.47%，尽管钢贸商需要给终端用垫资或被拖欠款，但商家直供终端的利润较为丰厚，不存在亏本经营。2014年，众多钢贸商将进一步扩大终端市场，应对钢厂直销、直供所带来的挑战。
其次，为客户提供多功能、一体化综合服务，提升钢贸公司的竞争能力和经济效益。不少钢贸商确定2014年的经营策略，在直供终端的基础上对产业链进行延伸，如投资钢材深加工、物流配送与仓储，将运输、仓储、装卸、加工、整理、配送、信息等方面有机结合，形成完整的供应链，为用户提供多功能、一体化的综合性服务，从而把贸易与钢材配送加工结合起来，通过配送加工，扩大经营，提升企业竞争力和经济效益。有的从事板材的钢贸公司建立钢材卷板的开平、剪切、加工配送中心；从事型钢贸易的钢贸公司建立型钢配送加工中心；一些经营优特钢的商家则建立模具钢加工配送中心。还有的钢贸商与钢材市场合作，联手筹建钢材配送加工中心，不仅可利用钢材市场的场地，建造钢材配送加工基地，免去场地租赁或征地等一系列繁琐手续，以拓展市场；有的钢贸公司与钢结构行业协会或模具、工具等行业协会联手，共同筹建钢材配送加工中心，由协会具体组织落实加工业务，盈利分成。在发展现代物流的大趋势下，发展钢材加工配送取得利润，将是2014年钢贸商的一种盈利模式。
其三，与上游的钢厂建立和谐、合作关系，把重点钢厂的订货量增大，争取最大的批量优惠政策，稳定资源渠道。时下，钢厂仍处于强势地位，其对定价机制、发货流程、资源配比等有极强的话语权，贸易商则处于被动接受的位置。但当钢材进入“买方市场”，钢厂同样面临合同减少，销售不畅，库存高企、资金紧缺带来的压力，众多大型钢厂考虑与钢贸商建立新的合作关系。因此，钢贸商要积极、主动与钢厂联手，配合钢厂拓展市场，并以钢贸商专业、精湛、独特的服务，取得钢厂的信任，取得钢厂的支撑，建立新型的厂商合作模式，这是2014年钢贸企业创新经营、实现盈利的一条路径。钢贸商在选择钢厂时，表示找大型的、优质的钢企，实现互利互惠。一些大型钢贸公司采取钢厂代理与佣金代理模式，凭借与钢厂良好稳定的合作关系、较强的融资实力等，大量从钢厂订货然后向现货市场、中间商及终端用户进行销售，其盈利主要来源于市场现货售价与钢厂到货成本之间的价差。上海有家大型钢贸企业每月多钢厂的订货量从原来的2-3万吨，扩大出口到2013年的10万吨，而且得到钢厂诸多优惠政策，得到钢厂优惠政策，降低的融资成本。
其四，把现货贸易与期货交易相融合，开创电商模式，套期保值，尽最大限度地规避市场风险，实现盈利。近年来，不少钢贸企业对期货市场、电子交易越来越关注和重视，在2014年，一些钢贸商将走依靠期、现结合的发展之路，改变之前的现货购销方式，利用期货市场套保功能，当作对现货的补充以及套期保值工具，规避风险。贸易商直接向这种模式进行转变，更多的利用网络平台，积极广发自有资源，最终实现B2B、B2C的交易目的。这种模式投入的人力、物力、财力明显减少，且销售流程更简单、客户渠道更广。钢贸商参与期货交易，坚持以套保为主，投机为辅，谨慎投机，合理利用期货工具，避免将套保做成投机，杜绝极端投机行为。在钢材市场不景气的情况下，钢贸商适量订购钢厂资源，然后通过从期货里接现货转而销售等方式，改变之前单纯经营现货的策略。
2014年，钢贸仍然处于微利时代，贸易商面临的市场形势并不乐观，将遇到种种挑战，迫使转变经营思路，创新经营理念，调整经营模式，那么，钢贸企业必将赢得生存和发展，闯出一番新天地。 |
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